网络营销的6大营销武器

IT资讯 2013/7/6

如何开展网络营销，如何做网络营销，本文从常用的网络营销方法比作军火库里面的武器，按杀伤力强度大小做个高地排序，让你能够直观地了解这些网络营销策略和技巧，然后在自己的公司和网站的网络营销活动中，得心应手的运用它们。
 
网络营销第1个武器：原子弹——降价火拼
 
毫无疑问，在网络营销中这是见效最快的方法。如果你实在没有其他武器可用，迫不得已的时候可以动用降价的核武器。为啥?因为降价这种营销方法，容易失控，杀敌一万自损八千，实在划不来。更危险的是，牺牲产品和服务质量，自毁形象，自毁品牌。
 
当然，也不是不能用。如果降价只不过是你的网络营销方案中，用来促销抓潜，那是可以的。但降价的产品尽量是购物车的前端产品，这样营销成本下去了，竞争对手也打击了，但没有伤害到购物车后端产品的利润。
 
网络营销第2个武器：飞机——广告轰炸
 
都说现代的战争是高精尖的立体化战争，在中小企业网络营销的商战中，也是一样的，要用广告来空中作业。广告轰炸的目的是为了传播产品信息，建立品牌形象，这是富媒体广告的主要职能，轰炸的地点通常是电视、广播、互联网等多媒体平台，而在报纸、杂志、网络广告等媒体上，建议你使用直复式网络营销的广告方法。
 
对于中小企业的网络营销来说，广告是必要的，但也要量力而行，不要把广告搞的满天飞，自己却把钱给烧光了。很多团购网站就是这么死的。
 
网络营销第3个武器：坦克——终端覆盖
 
这是把网络营销的战场从线上向线下转移，地面战场最有力的攻击武器，很显然就是坦克了，你懂的。相对广告轰炸的空中作业来说，地面战场让你有机会亲密接触消费者。空中作业是目的是为了打开消费者的脑细胞，让他们记住你;到了坦克攻坚的时候，就是要打开对方的钱包了，做销量。
 
网络营销第4个武器：潜水艇——公益营销
 
马云先生曾经说过一句话，大致意思是这样：以公益的心，用商业的手法，来做营销。说大了这是企业和企业家社会责任的一种表现方式，说小了，还是要为自己做形象广告，做营销。为什么汶川地震王老吉捐了1个亿，紧接着“封杀王老吉”才火起来。这是多种网络营销武器同时发动攻击的效果。既然是做公益，为社会做点实事才是大头，社会对你的美誉度只不过是一个馈赠而已。别颠倒了。当然，一箭双雕也是好事。
 
网络营销第5个武器：AK47——病毒营销
 
病毒营销是一种低成本的营销方法。在病毒营销中，AK47的子弹是啥?也就是病毒营销的载体。简单说，可以是“贾君鹏，你妈妈叫你回家吃饭”这么一句简单的话，也可以是像在YouTube上7亿点击量的江南Style视频，也可以是凤姐那样的恶搞自拍图片…病毒营销有了载体之后，就去找病毒的宿主，在网络营销中，一般是论坛、QQ、博客、微博、社交媒体、视频网站等平台…怎么让病毒传播开来呢?得杠杆借力，简单说就是新浪一直在做的名人营销。
 
网络营销第6个武器：手榴弹——事件营销
 
这是一种近距离攻击武器，一般很难打飞机，坦克啊装甲车啊，还是可以搞定的。事件营销，在网络营销领域，更多是用来作为一种公关传播和市场推广手段。不过，得提醒一点，事件营销得把握度的问题，有正面的事件营销，有中性的事件营销，也有恶性的事件营销。这个得看你怎么利用和理解事件本身的性质。
 
网络营销军火库中，杀伤力比较强悍的武器就是上面说的这6种。你怎么看呢?

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